Күн өнөр жайы өсүп, жаңы рынокторго жана аймактарга кирүүнү улантып жаткандыктан, күн системаларын саткан жана орноткон компаниялар өзгөрүп жаткан кардарлардын көйгөйлөрүн чечүү жана жаңы технология менен кадам таштоо үчүн жооптуу.Орнотуучулар аксессуарлар технологияларына, системаны тейлөөгө жана жумуш ордун даярдоого байланыштуу жаңы кызматтарды алып жатышат, анткени алар өнүгүп жаткан рынокто күн энергиясы кардарларына эмне сунуш кылуу керектигин аныкташат.
Ошентип, күн компаниясы жаңы кызматка кирүүгө убакыт келгенде кантип чечиши керек?Эрик Домесчик, негиздөөчүсү жана президентиRenewvia Energy, Атланта, Джорджияда жайгашкан күн орнотуучу, ал жана анын кызматкерлери операция жана тейлөө (O&M) чалууларын канааттандыруу үчүн ашыкча убакытты талап кылган учур келгенин билген.
Компания он жылдан бери иштеп келет.Домесчик алгач күнүмдүк милдеттерине O&M чалууларын кошкон менен, ал муктаждык туура чечилбей жатканын сезди.Сатуу менен байланышкан ар кандай чөйрөдө мамилелерди сактоо маанилүү жана келечектеги бизнеске жолдомо алып келиши мүмкүн.
"Ошондуктан биз органикалык түрдө өсүшүбүз керек болчу, биз буга чейин жетишкен нерселерибиздин талаптарын канааттандыруу үчүн" деди Домесчик.
Кардарларды жакшыраак тейлөө үчүн Renewvia учурдагы кардарларга жана анын тармагынан тышкаркы кардарларга сунуш кылган O&M кызматын кошту.Жаңы кызматтын ачкычы бул чалууларга жооп берүү үчүн атайын O&M программасынын директорун жалдоо болду.
Renewvia негизинен Түштүк-Чыгыш штаттарында же Домесчик компаниянын короосу деп атаган жерде, программанын директору Джон Торнбург жетектеген ички топ менен O&M менен алектенет.Ал Renewviaга жакын эмес штаттардагы техниктерге O&M субконтракттарын берет.Бирок, эгерде белгилүү бир аймакта суроо-талап жетиштүү болсо, Renewvia ошол аймак үчүн O&M техникти жалдоо маселесин карайт.
Жаңы кызматты интеграциялоо компаниянын учурдагы командаларынын катышуусун талап кылышы мүмкүн.Renewvia учурда, курулуш бригадасы кардарлар менен O&M варианттары жөнүндө сүйлөшүп, жаңы орнотулган долбоорлорду O&M командасына өткөрүп берет.
"O&M кызматын кошуу үчүн, бул компаниянын ар бир адам сатып алышы керек болгон милдеттенме", - деди Домесчик."Сиз белгилүү бир убакыттын ичинде жооп берем деп тайманбастык менен ырастап жатасыз жана сиз убада кылган ишти аткарууга мүмкүнчүлүк жана ресурстарга ээ болосуз."
Объекттерди кеңейтүү
Компанияга жаңы кызматты кошуу иш мейкиндигин кеңейтүүнү да билдириши мүмкүн.Жаңы мейкиндикти куруу же ижарага алуу - бул жеңил-желпи кабыл алынбашы керек болгон инвестиция, бирок кызмат көрсөтүүлөр өсө берсе, компаниянын изи дагы өсө алат.Майами, Флоридада жайгашкан ачкычка тапшырган күн компаниясы Origis Energy жаңы күн кызматын орнотуу үчүн жаңы объект курууну чечти.
Solar O&M Origisде башынан эле сунушталган, бирок компания үчүнчү тараптын потенциалдуу кардарларын тапкысы келген.2019-жылы түзүлгөнOrigis кызматтары, компаниянын O&Mге катуу көңүл бурган өзүнчө филиалы.Компания Остинде (Техас штаты) Remote Operating Center (ROC) деп аталган 10 000 чарчы фут объектти курду, ал O&M техниктерин өлкө боюнча көп гигаватттык күн долбоорлорунун портфелине жөнөтөт.ROC долбоорлорду көзөмөлдөө программасы менен жабдылган жана толугу менен Origis Services'тин операцияларына арналган.
"Менин оюмча, бул жөн гана эволюция жана өсүү процесси", - деди Origis компаниясынын коомдук маркетинг жетекчиси Гленна Уайзман.«Команда Майамиде дайыма керектүү нерсеге ээ болгон, бирок портфолио өсүп, биз алдыга жылып жатабыз.Мындай мамиленин зарылдыгын көрүп жатабыз."Бул жерде иштеген жок" деген эмес.Бул: "Биз чоңоюп баратабыз жана бизге көбүрөөк орун керек" болчу.
Renewvia сыяктуу эле, Origis кызматын тапшырып, баштоонун ачкычы туура адамды жалдоо болгон.Origis Services компаниясынын башкаруучу директору Майкл Эйман 21 жыл бою АКШнын Аскер-деңиз флотунун резервинде алыскы талаа операцияларында оңдоо иштерин аткарып, MaxGen жана SunPower компанияларында O&M кызматтарында иштеген.
Ишти аткаруу үчүн зарыл болгон кызматкерлерди жалдоо да абдан маанилүү.Origis РОКто 70 персоналды жана өлкө боюнча дагы 500 O&M техниктерин иштейт.Эймандын айтымында, Origis улук техниктерди күн энергиясы менен иштеген жерлерге алып келет жана ал массивдерди тейлөө үчүн жамааттардан жаңы техниктерди жалдайт.
"Бизде эң чоң көйгөй - бул эмгек рыногу, ошондуктан биз мансапты каалаган адамдарды жумушка алуудан артка чегинебиз" деди ал.«Аларга тренинг бергиле, аларга узак өмүр бергиле жана бизде узун траектория болгондуктан, биз ал адамдарга көбүрөөк мүмкүнчүлүктөрдү бере алабыз жана чындап эле узак мөөнөттүү карьерага ээ болобуз.Биз өзүбүздү ошол жамааттардын лидерлери катары көрөбүз».
Күн массивинен тышкары кызматтарды кошуу
Кээде күн базары кадимки күн экспертизасынан тышкары кызматты талап кылышы мүмкүн.Турак жайдын чатыры күн орнотуулары үчүн тааныш жер болсо да, күн орнотуучулар үчүн үй чатырын жабуу кызматын сунушташы көнүмүш эмес.
Palomar Solar & RoofingЭскондидо (Калифорния штаты) үч жыл мурун чатырды жабуу бөлүмүн кошкондон кийин, ал көптөгөн кардарлар күн батареясын орнотуудан мурун чатырды иштетүүнү талап кылган.
Паломардын бизнести өнүктүрүү боюнча өнөктөшү Адам Риззо: «Биз чынында эле чатыр компаниясын ачууну каалаган жокпуз, бирок биз чатырга муктаж болгон адамдарга дайыма жолугуп жаткандай сезилди.
Чатырды жабууну мүмкүн болушунча жеңилдетүү үчүн, Паломар командага кошулуу үчүн учурдагы операцияны издеди.Жорж Кортес бул аймакта 20 жылдан ашык чатырчы болуп иштеген.Анын бригадалары бар болчу жана чатырды жабуу бизнесинин күнүмдүк иштеринин көбүн өзү аткарчу.Паломар Кортести жана анын экипаждарын алып келди, аларга жаңы жумуш унааларын берди жана эмгек акы жана тендердик жумуштар сыяктуу операциялардын бизнес жагын колго алды.
"Эгер биз Джорджду таппасак, анда биз ушундай ийгиликке жетебизби, билбейм, анткени мунун баарын түзүүгө аракет кылгандан көп баш оору болмок" деди Риззо."Бизде аны кантип сатууну түшүнгөн билимдүү сатуу тобу бар, эми Жорж орнотууларды координациялоо жөнүндө тынчсызданышы керек."
Чатырды жабуу кызматын кошуудан мурун, Паломар кардардын чатырынын кепилдиктерин жокко чыгара турган күн орнотмолорун көп жолуктурчу.Үйдүн чатырын жабуу менен компания азыр чатырга да, күн орнотууга да кепилдик бере алат жана сатуу сүйлөшүүлөрүндө ошол өзгөчө муктаждыкты канааттандыра алат.
Чатырчыларды субподрядчикке тартуу жана алардын графиктерин Паломардын монтаждоочулары менен макулдашып туруу да көп түйшүк болчу.Эми Паломардын чатырды жабуу бөлүмү чатырды даярдайт, күн батареясын орнотуучулар массивди курат жана чатырчылар кайра чатырды рамкалашат.
"Сиз жөн гана күн менен иштегенибизге киришиңиз керек" деди Риззо.«Эмне болсо да биз аны ишке ашырабыз.Биз бул кардарларга алардын тынчтыгы үчүн сунуш кылуу туура нерсе деп эсептейбиз жана сиз жөн гана соккуларды жасоого даяр болушуңуз керек.
Күн компаниялары кардарларынын керектөөлөрүн канааттандыруу үчүн рынок менен бирге өнүгүп келе берет.Кызматты кеңейтүү туура пландаштыруу, атайылап жалдоо жана керек болсо, компаниянын изин кеңейтүү аркылуу мүмкүн болот.
Посттун убактысы: 2021-жылдын 15-октябрына чейин